Vous êtes propriétaire d'un terrain et vous vous demandez comment le vendre à un promoteur immobilier ? C’est une solution qui est très intéressante pour vendre son bien à un prix plus élevé et profiter d’une fiscalité avantageuse sur votre plus-value immobilière. Se tourner vers un promoteur/constructeur vous permet d’obtenir un meilleur prix pour votre parcelle qu’avec un particulier. Dans cet article, notre équipe vous explique comment vendre un terrain à un promoteur immobilier et en quoi cette solution est avantageuse !
- Les avantages de vendre son terrain à un promoteur immobilier
- Comment vendre un terrain à un promoteur ? Les différentes étapes
- Vente d’un terrain constructible à un promoteur immobilier : quelles particularités ?
- Quelles obligations pour vendre un terrain constructible ?
- Comment vendre son terrain à un constructeur immobilier au meilleur prix ?
- Vendre un terrain à un promoteur immobilier : ce qu’il faut retenir
- Ce qu'il faut retenir
Les avantages de vendre son terrain à un promoteur immobilier
Vendre son terrain à un promoteur est avantageux à plusieurs niveaux :
- la transaction est généralement plus rapide qu'en vendant à un particulier, notamment parce que les promoteurs sont en recherche constante de terrains constructibles ;
- le prix de vente de votre terrain est bien souvent supérieur à celui que vous pouvez négocier avec un particulier ;
- l'offre du promoteur sera meilleure, car elle prend en compte le potentiel commercial dont il peut bénéficier par la suite ;
- avec un bien situé en zone tendue, bénéficiez d’un abattement fiscal « exceptionnel » de 70 à 85 % sur la plus-value de votre bien ;
- c'est une économie sur les frais d'agence puisqu’il n’est pas nécessaire de faire appel à une agence immobilière ;
- avec ce professionnel du monde de l’immobilier, vous êtes certain de vendre dans un cadre juridique encadré, sûr et plus sécurisant qu’avec un particulier ;
- avec certains promoteurs comme Nexity, il est possible de réinvestir dans le futur programme immobilier qui sera construit sur le terrain vendu.
Bon à savoir
Le promoteur va réaliser un chiffre d'affaires grâce aux constructions qu'il va faire bâtir sur votre terrain. Vous pouvez alors bénéficier de l’indemnité d'immobilisation prévue dans la promesse de vente en contrepartie de l'exclusivité que vous consentez au promoteur. Et dans le cas de figure où la transaction n'est pas finalisée, vous percevez alors tout de même le montant de l'indemnité d'immobilisation !
Comment vendre un terrain à un promoteur ? Les différentes étapes
La vente de votre terrain à un promoteur immobilier passe par différentes étapes :
Faire appel à un promoteur local
La première étape pour vendre un terrain à un promoteur immobilier est de faire appel aux services d'un acteur local, ou d'un acteur national qui dispose d'un réseau étendu dans toutes les villes de France. La raison en est que seul un promoteur à l'ancrage local maîtrise parfaitement le marché immobilier : l'offre, la demande et les prix de vente.
Il connaît les particularités de telle ou telle commune, il connaît également les besoins en constructions de logements collectifs comme en habitations individuelles. En somme, vendre son terrain à un promoteur local est la garantie que l'opération se déroule vite et que la transaction s'effectue au meilleur prix possible.Étudier la faisabilité
Une fois en contact avec un promoteur local, vous pouvez le laisser réaliser une étude de faisabilité qu'il mène à ses frais avec un architecte et un bureau d'études. Elle lui permet de savoir quel type de constructions il peut envisager sur votre terrain : maisons individuelles, logements collectifs, bureaux, commerces…
Pour vendre un terrain à bâtir à un promoteur, cette phase lui donne par ailleurs la possibilité de calculer le nombre de lots qu'il peut commercialiser par la suite dans le cas où il envisage de diviser votre terrain en plusieurs parcelles. L'étude de faisabilité est nécessaire à la fois pour valider une intention d'achat de la part du promoteur mais également pour évaluer le prix de vente de votre terrain.Déterminer le prix de vente
Grâce à l'étude de faisabilité, le promoteur dispose d'une première salve d'éléments lui permettant de vous proposer un prix d'achat. Il se base en premier lieu sur le bilan financier de la future opération qu'il compte mener en mettant dans la balance les coûts qu'il va devoir supporter et le chiffre d'affaires qu'il peut réaliser grâce aux constructions qu'il va commercialiser.
Mais pour vendre son terrain à un promoteur immobilier, sachez que le prix de vente de votre bien immobilier dépend également d'autres critères, tels que sa localisation, la zone du PLU à laquelle il appartient, sa proximité avec des réseaux de transports et des facilités diverses (commerces, écoles, terrains de sport…).
C'est en prenant en considération tous ces éléments que vous saurez comment négocier avec le promoteur immobilier afin de vous mettre d'accord sur le prix de vente de votre terrain.Signer la promesse de vente
Dans la mesure où vous êtes d'accord avec le promoteur sur le prix de vente qu'il vous propose pour votre terrain, l'étape suivante consiste à signer la promesse de vente. Et pour cela, rendez-vous chez le notaire.
La vente n'est pas encore finalisée mais elle est tout de même bien avancée à ce stade. Le document donne la possibilité au promoteur de réserver l'achat de votre terrain. Pour vous, la formalité ne coûte rien puisque les droits d'enregistrement et les honoraires du notaire sont supportés par le promoteur.Déposer la demande du permis de construire
À ce stade, vous n'avez à vous occuper de rien puisque ce sont les équipes du promoteur qui effectuent toutes les démarches. Après avoir signé la promesse de vente, le promoteur se charge de déposer une demande de permis de construire à la mairie. Cette étape peut durer plusieurs mois car le promoteur et ses équipes présentent aux élus locaux le projet qu'ils comptent réaliser sur votre terrain.
La conception du projet requiert du temps, et le traitement de la demande de permis de construire prend généralement entre 2 et 3 mois.Signer l'acte authentique chez le notaire
Dernière étape pour vendre un terrain à un promoteur immobilier : la signature de l’acte authentique. Dès lors que le promoteur a obtenu le permis de construire, il vous contacte afin de vous donner rendez-vous chez le notaire pour signer l'acte authentique de vente. La signature de l'acte définitif est la toute dernière étape au cours de laquelle le notaire vous rappelle les conditions de la vente : objet de la vente et prix d'achat. Cette étape vous permet de vérifier que tout correspond bien à ce que vous avez négocié.
Suite à quoi, le notaire authentifie l'acte de vente, et le promoteur vous verse le montant du prix de votre terrain.
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Vente d’un terrain constructible à un promoteur immobilier : quelles particularités ?
Il est généralement plus simple de vendre son terrain à un promoteur immobilier qu’à un particulier. Le temps nécessaire pour finaliser la transaction est toutefois plus long. En effet, le promoteur s’engage à acquérir le terrain sous certaines conditions durant la signature de la promesse de vente, mais il doit ensuite obtenir l’accord de la Mairie pour bâtir sa construction. C’est uniquement à ce moment-là que vous pourrez signer la vente officielle et toucher le prix de vente.
Il faut en moyenne entre 2 et 3 mois pour obtenir l’acceptation d’un permis de construire et quelques aléas peuvent venir rallonger le délai. Si vous n’êtes pas pressé de vendre, notez simplement que votre bien immobilier restera bloqué jusqu’à levée des conditions suspensives et annulation de la vente officielle. Il n’y a aucune inquiétude à avoir toutefois : en choisissant le bon promoteur, vous n’aurez aucune mauvaise surprise.
Quelles obligations pour vendre un terrain constructible ?
Vendre un terrain à un promoteur immobilier représente une opération immobilière spécifique, avec des obligations pour les deux parties. Pour un vendeur de terrain constructible, les voici :
- l'étude de sol géotechnique via le site Géorisques pour vérifier l'exposition d’une parcelle au risque de déplacement de terrain après l'assèchement et réhydratation du sol ;
- le bornage pour vérifier la superficie exacte du terrain et éviter de futurs litiges sur les limites séparatives entre le terrain et les portions de terre avoisinantes ;
- les diagnostics de risques (technologiques, sismiques, naturels, ou liés à l'exposition au radon) et de pollution du terrain constructible.
Comment vendre son terrain à un constructeur immobilier au meilleur prix ?
Un prix de vente jusqu’à 30 % supérieur
Vendre son terrain à un promoteur peut mener à un prix de vente entre 15 à 30 % plus élevé comparé aux offres d’achat de particuliers. Comment expliquer cette différence significative de prix ? Tout simplement parce que votre bien immobilier possède deux prix distincts :- - Le prix immédiat : la valeur réelle de votre terrain en l’état avec une utilisation immédiate. Ce prix s’applique à la vente d’une parcelle à un particulier.
- - Le prix potentiel constructible : on parle ici du prix maximal de votre terrain en fonction de son potentiel, c’est-à-dire ce qu’un constructeur peut bâtir dessus. On ne tient pas compte de ce qui est déjà construit et utilisable en l’état, mais plutôt du potentiel. Un promoteur vous propose donc un prix qui correspond à la valeur anticipée du terrain après la construction du projet.
Les critères pris en compte
Vendre un terrain à un promoteur immobilier permet donc d’obtenir un prix plus élevé. Puisque le promoteur achète votre terrain afin d’y faire construire un bien immobilier qu’il sera en mesure de revendre par la suite pour réaliser des bénéfices. C’est grâce à ces revenus anticipés qu’il peut vous proposer une meilleure offre pour acquérir votre terrain qu’un simple particulier.
Pour réaliser son estimation du potentiel constructible d’un terrain, un expert de la promotion immobilière tient compte de plusieurs critères :- - Les droits à construire : ils sont définis dans le Plan Local d’Urbanisme de la commune.
- - L’accès au terrain : plus l’accès est étroit ou difficile, plus il sera onéreux de construire sur votre terrain.
- - La philosophie du terrain : altimétrie, déclinaison, nature de son sol, éventuelle pollution du site, parcelle totalement ou partiellement constructible, etc.
- - L’environnement : présence ou non d’immeubles dans votre rue ou d’immeubles mitoyens, ce qui participe aux décisions de la municipalité pour obtenir une certaine uniformité.
- - La surface constructible : elle définit la surface habitable du projet immobilier.
- - Largeur et profondeur de la parcelle : nombre de m2 avec un terrain qui peut être optimisé pour la construction d’une future résidence.
- - Le coût de la déconstruction : isolation et séparation de tous les matériaux pour pouvoir les jeter ou les recycler séparément (étape obligatoire pour un promoteur avant de construire).
Bon à savoir
La constructibilité vise donc à densifier votre parcelle : plus le promoteur peut construire de logements sur votre terrain, plus cher il l’achètera. Contactez nos experts Nexity pour en savoir plus sur le potentiel constructible de votre parcelle !
Vendre un terrain à un promoteur immobilier : ce qu’il faut retenir
Il est particulièrement intéressant de vendre un terrain à un promoteur immobilier pour faire des économies sur les frais d’agence, vendre plus cher et profiter d’avantages fiscaux non négligeables pour la plus-value immobilière. Pour une transaction sécurisée, sûre et sans mauvaises surprises, veillez à choisir un promoteur expérimenté et avec un large réseau national et local comme Nexity : vous avez ainsi la garantie de vendre au meilleur prix et sans imprévus !
Ce qu'il faut retenir
Comment vendre son terrain à un promoteur ?
La vente de votre terrain à promoteur passe par différentes étapes :- vous rapprocher d'un promoteur local
- s'entendre sur le prix de vente
- signer la promesse de vente chez le notaire
- signer l'acte authentique de vente chez le notaire.
Quels sont les avantages de vendre son terrain à un promoteur immobilier ?
La vente de votre terrain à un promoteur immobilier vous permet :- d'obtenir un meilleur prix qu'en le vendant à un particulier
- de vendre le terrain plus rapidement
- de bénéficier de l'indemnité d'immobilisation dans le cas où la vente ne pourrait être finalisée.
Qui contacter pour vendre un terrain constructible ?
Contactez un promoteur immobilier nationalement reconnu pour son sérieux et son expertise comme Nexity.Quelles obligations pour vendre un terrain constructible ?
Pour vendre un terrain à un promoteur immobilier, vous devez fournir les éléments suivants : L'étude de sol géotechnique via le site Géorisques Le bornage avec la superficie exacte du terrain Les diagnostics de risques (technologiques, sismiques, naturels, ou liés à l'exposition au radon) et de pollution du terrain constructibleQui fixe le prix de vente d'un terrain ?
C’est le propriétaire vendeur qui fixe le prix de vente de son terrain.
