• Vendre un terrain

Comment vendre une partie / une parcelle de son terrain ?

Vous avez divisé votre terrain pour en vendre une parcelle, mais vous ne savez pas par où commencer ? L'équipe de Bien Vendre Son Terrain vous explique comment faire pour vendre votre parcelle dans les meilleurs délais et les meilleures conditions.

Pourquoi vendre une partie de son terrain ?

De nombreuses raisons peuvent vous pousser à vouloir vendre une parcelle de votre terrain.

Voici les cas les plus courants : 

  • votre terrain est trop grand, au point que vous avez du mal à le vendre ;
  • vous souhaitez une rentrée d’argent sans vous séparer de la totalité de votre terrain ;
  • vous avez un projet de construction à la vente sur le terrain sur lequel vous vivez déjà ;
  • une partie de votre terrain n’est pas exploitée/utilisée ;
  • la surface entière de votre terrain vous coûte trop cher.

Dans ces situations, il est effectivement judicieux d’envisager la vente d’une partie de votre terrain. Maintenant, il faut vérifier si c’est possible dans votre situation.

Peut-on vendre une partie de son terrain ?

Vous vous en doutez, pour qu’une division parcellaire puisse être réalisée, votre terrain doit remplir certaines conditions. 

Pour cela, il faut passer par les 3 étapes suivantes :

La Mairie

C’est à La Mairie que vous pourrez étudier la faisabilité de votre projet de division, avec notamment l’étude du Plan Local d’Urbanisme (PLU).

Le géomètre expert

Après avoir confirmé la faisabilité de votre projet de division, vous devrez faire appel à un géomètre expert pour borner votre terrain.

Le permis ou l'autorisation

Suite à la visite du géomètre, vous allez pouvoir faire les demandes et obtenir la déclaration préalable ou le permis d’aménager selon votre situation.

Bon à savoir

Si votre terrain se trouve à proximité d’une zone classée ou d’un monument historique, un avis des Architectes de France sera nécessaire.

Comment faire ?

Votre division est effective et maintenant votre objectif est de vendre dans de bonnes conditions.

Voici les prochaines étapes :

  1. Déterminer la valeur du terrain

    Bien entendu, il vous faudra déterminer le prix avant de mettre votre parcelle à la vente.
    Pour ne pas faire d’erreur et optimiser votre délai de vente et vos gains, on vous conseille de faire appel à un agent immobilier ou un notaire.
  2. Mettre le terrain en vente

    Maintenant que vous avez tous les éléments, vous pouvez constituer votre dossier de vente avec :
    Vous pouvez créer des annonces sur les sites et médias de vente connus de particulier à particulier. Pour une annonce qui marche, mettez-vous à la place de l’acheteur. Pensez à faire de belles photos et à écrire une annonce
  3. Conclure la vente

    Vous avez trouvé votre acheteur ? C’est presque terminé. Il ne vous reste qu’à signer un avant-contrat de vente pour déterminer les conditions d’utilisation du terrain (permis de construire, hauteur maximale d’une future maison, etc..)

Passer par une agence immobilière

Vendre une partie de son terrain est une étape importante de la vie de votre patrimoine immobilier. Pour que cela soit fait dans les meilleures conditions, nous vous recommandons de faire appel à une agence immobilière.

Les deux principaux avantages de passer par une agence ?

  1. La rapidité du processus : les agences font ça quotidiennement, il y a donc de fortes chances pour que la transaction se fasse plus rapidement.
     
  2. Vendre au bon prix : lors de la vente de particulier à particulier, il peut y avoir une asymétrie d’information entre le vendeur et l’acquéreur. Il en résulte que l’un est fortement gagnant, et l’autre… fortement perdant. Passer par une agence vous permet d’éviter cela.

En contrepartie de ce service, il vous sera généralement facturé 3,5 à 6,5% du montant de la vente selon les agences et le prix de vente.

Bon à savoir

Le montant de la commission peut-être largement compensé par le fait de vendre à bon prix.

Passer par un promoteur immobilier

Vous pouvez également faire appel à un promoteur pour vendre votre terrain.

Pourquoi passer par un promoteur immobilier ?

  • un prix de vente jusqu’à 30% supérieur à celui d’un particulier ;
  • une économie sur les frais d’agence ;
  • un abattement fiscal sur la plus-value de 70 à 85% si le terrain est en zone tendue ;
  • la possibilité de réinvestir tout ou partie du fruit de la vente dans le futur programme immobilier.

Cas particulier : vendre une parcelle à son voisin

Ce cas est assez courant et connaît quelques spécificités.

La première chose est d’échanger avec votre voisin sur le sujet. Vous pourrez d’ores et déjà évoquer le prix, l’emplacement et la taille de la parcelle.

Il faudra ensuite faire intervenir le géomètre-expert afin de réaliser le bornage des propriétés et de savoir où se trouve la limite exacte entre vos deux terrains. Après son intervention, il déposera à la Mairie une déclaration préalable de division et vous devrez afficher cette déclaration pendant deux mois sur le terrain. 

La parcelle est maintenant définie, vous pouvez convenir d’un prix en direct avec votre voisin, ou en faisant appel à une agence immobilière si vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord sur l’estimation.

Pour conclure l’achat, le vendeur devra constituer le dossier de vente comme cité plus haut (titre de propriété, procès-verbal, analyse technique)

Bon à savoir

C’est vous qui devrez généralement supporter les frais engagés pour le géomètre-expert avant la vente de votre parcelle mais si votre voisin est vraiment désireux d’acheter, vous pouvez lui proposer de les partager.

Ce qu'il faut retenir

  • Puis-je vendre une partie de mon terrain ?

    Pour cela vous devrez passer par 3 étapes :
    1. La Mairie
    2. Le géomètre-expert
    3. Le permis ou l’autorisation
  • Comment vendre ma parcelle ?

    1. Déterminer la valeur du terrain
    2. Mettre le terrain en vente
    3. Conclure la vente
  • Dois-je passer par une agence pour vendre ma parcelle ?

    Cela comporte 2 avantages :
    • La rapidité du processus
    • Vendre au bon prix
  • Puis-je vendre ma parcelle à mon voisin ?

    Bien entendu, dans ce cas vous pourrez voir les modalités de la vente directement avec lui après l’intervention du géomètre-expert.
    Faire appel à une agence immobilière pourra vous permettre de départager si vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord.

Optimisez la valeur de votre terrain en le vendant à un promoteur immobilier.


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